[국제협상] 협상자가 갖추어야 할 능력과 자질
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작성일 22-11-23 15:11
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[국제협상] 협상자가 갖추어야 할 능력과 자질
목차
협상자가 갖추어야 할 능력과 자질
I. 청취능력
II. 인간관계에 대한 適應력
III. 협동의지
IV. 자부심
V. 야심
VI. 매력
VII. 본부에 대한 effect력
출처
협상자가 갖추어야 할 능력과 자질
I. 청취능력
청취력은 상담의 전후 관계에서 극히 중요하다. 협상이란 공동의사결정이라 할 수 있는데, 여기서 의사결정이란 고객이나 상대방의 피료썽이나 선호도와 같은 것에 대할 정보를 포함하여 가능한 한 많은 정보 하에서 이루어지지 않으면 안 된다 양측에 가장 호의적인 상담 해결이 이루어지…(drop)
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